加盟生意临近“引爆點”,有人年入2000万丨深度
持久以来，加盟這弟子意，在中國的名声其實不好。提起加盟，人們想到的辞汇凡是是“圈套”和“割韭菜”。
對加盟這類贸易模式最多见的质疑是：開放加盟的品牌都是不怎样賺錢的。如果然的賺錢，必定本身干了，怎样可能還讓人加盟呢？
在备受质疑的同時，加盟却在中國市場加快成长。
一贯對峙直营的喜茶颁布發表開放加盟。（详见《平凡人加盟喜茶，能賺錢嗎？》）瑞幸也在暂停三個月後，從新開放了加盟。快餐行業的麦當劳、肯德基、必胜客、汉堡王，茶饮行業的蜜雪冰城、古茗、茶百道，咖啡行業的Manner、Tim Hortons等品牌，都是加盟模式的忠厚拥趸。
時至本日，加盟模式不但成了餐饮行業實現扩大的首要依靠，更是被复制到了旅店、零售、糊口辦事、房地產等各個范畴。
加盟為甚麼有如斯魔力？它和直营之間的本色區分在哪里？加盟作為一種贸易形态，是否是一門合适平凡人的好买賣？
創業邦（ID：ichuangyebang）采集了上百份数据、访谈了多位加盟行業人士，试圖答复這個問题。
平凡人的創業根本举措措施
在中國，創業的形象，跟科技行業高度绑定。公共熟知的創業故事，也大可能是有關于科技精英的，但科技行業的創業，平凡人很難問鼎。
在贸易更成熟的美國，平凡人想要創業，最早想到的，就是去加盟個連锁店。
這此中，不乏把加盟买賣做到很大、甚至上市的“职業加盟商”，@或%bp妹妹6%许@加盟买賣做的好，未必挣得比科技行業少。
美國商人Andy Patel就是他們中的典范代表。
現年58岁的Andy Patel诞生于印度的古吉拉特邦，1984年，20岁的他带着怙恃给的20美元從印度来到美國，在一家Wendy's西餐厅找到了第一份事情。仅仅用了六個月，他就提升為了助理司理，在那時，他還在麦當劳、達美樂和汉堡王做着兼职事情。
靠着尽力事情，1991年，他买下了第一家IHOP餐厅，并在以後的一年内讓這家餐厅實現了扭亏為盈，销量翻了一番。
跟着財產的增加，尔後的二十几年里，他大手笔購入了多家餐厅，到了2017年，他已具有了73家汉堡王、51 家 Applebee's、18 家必胜客和5 家 IHOP。這些餐厅均由他名下的 Apple Investors Group LLC.（苹果投資品牌辦理有限公司）辦理，年收入達3亿美元。
汉堡王餐厅，圖源：unsplash
像Andy Patel如许专業的加盟商另有不少。小到有着80多家Wingstop和全部Pizza Patrón品牌的“超等加盟商”Charles Loflin，大到SSCP、Yum!Brands、rbi等知名品牌辦理团体，從一家小小的加盟店做到市值過亿企業的案例在美國的加盟商中触目皆是。
在中國，一样不乏如许的“职業加盟商”，熊大爷的第一名加盟商、江苏奇迹部賣力人廖理春就是此中之一。
廖理春是一名資深的餐饮人，在加盟熊大爷以前，他已有了十余年的餐饮行業的履历。2013年以前，他的身份一向是“暖锅店老板”，本身在常州開了一家暖锅店，买賣红火時還開了两家分店。但是，出于辦理的不完美和供给链的不不乱，他的暖锅店很快就失败了，因而在2013年，他以加盟商的身份加盟了一家暖锅品牌“东方肥牛王”，想要進修品牌暖锅店的谋划之道。
加盟了“东方肥牛王”以後，虽然没有吃亏，可是买賣仍然不温不火。直到他碰到了熊大爷的開創人刘俊雄，也就此成了熊大爷的第一家加盟商。
開了第一家熊大爷門店後，廖理春發明，現包饺子這弟子意居然出奇的好——不但投入少、辦理简略，消费者們也都很承認現包饺子的口胃和新颖水平。
熊大爷門口列队的消费者，圖源：熊大爷官網
是以，廖理春又加盟了7家店。因為事迹超卓，廖理春還被录用為江苏奇迹部的區域合股人，辦理着七十多家熊大爷門店，三年来只關停了三家。
除熊大爷和东方肥牛王，廖理春還谋划着一家名為“家宴”的高级私房菜餐厅，以承接商務宴请類定单為主。
作為具有三個品牌、此中两個品牌都是加盟的餐饮人，廖理春經由過程家宴、东方肥牛王和熊大爷饺子年收入能到達2000万元。
除廖理春，来自东莞的丁陈生也是如许一名“职業加盟商”。
消费行業媒体“第三只眼看零售”曾在2022年7月做了一篇關于加盟商里“隐形冠军”的報导。在這篇文章中，他們指出，有如许一類加盟商——他們在加盟的業态上不設限，可能會同時加盟近10個品牌，開出几十家門店，做到年营收两三亿元。有些加盟商的买賣范围乃至已跨越品牌商。
丁陈生就是一名如许的加盟商。2013年至今，他前後加盟了鞋類品牌大东、打扮品牌爱依服、亵服品牌香蜜闺秀和零食物牌零食舱四個品牌，迄今為止開出了70家門店。
按照第三只眼看零售的報导，截至今朝，丁陈生已具有25家香蜜闺秀、20家爱依服、15家大东、10家零食舱；這此中，唯一4家門店因吃亏關店。2021年，上述門店整年营收1.5亿元，净利润到達900万元，跨越同年大都上市超市企業利润（因為零食舱開店集中在2022年，是以营收数据未计入统计。估计该品牌本年营收将到達5000万）。
来自广西柳州的刘强一样如斯。上世纪九十年月大學结業後，他先是當了几年大學教員，接着又去柳州市工業設計院做了十年的工程師。那時，正好遇上规划經濟向市場經濟變化的大海潮，刘强的同事們纷繁告退下海。终究，2012年，刘强也從体系体例内告退，起頭了從學者向商人的转型之路。
那時，方才分開体系体例的刘强其實不晓得若何做买賣，因而他看了一些贸易方面的册本，此中一本先容麦當劳加盟模式的书很是感動他。從那本书中，他领會到，實在做买賣不必定非要重新創建一個品牌，經由過程加盟，也能够把买賣做大。正好遇上朋侪在柳州加盟了一家7天旅店，跟朋侪领會完环境以後，刘强想，這不是跟麦當劳的模式差未几嘛！在查阅了更多肯德基、麦當劳加盟的資料後，刘强加倍刚强了要做加盟的設法。
說干就干。在考查了多個品牌以後，刘强终极選擇了东呈旅店团体。他前後加盟了4家都會便捷旅店、1家怡程旅店、1家宜尚旅店、1家柏曼旅店，厥後又在無锡開了一家宜尚旅店。
連锁旅店尺度間，圖源：圖虫創意
在方才加盟的五年里，這几家旅店為刘强带来了极為丰富的回報——每家經濟型旅店每一年能實現400万-500万的营收，每家中端旅店每一年能實現1000万以上的营收。也就是說，在买賣好的年成里（疫情以前），刘强的這8家旅店每一年能為他带来约莫7000万元的营收。
做不了职業加盟商，靠加盟發財致富也能够。
珍珍是蜜雪冰城浙江温州地域的一名加盟商。2020年，她與老公一块儿谋划的餐馆碰到了疫情，因而他們關掉了店肆，加盟了一家蜜雪冰城。刚加盟的時辰蜜雪冰城尚未培训基地，奶茶怎样做、門店怎样管都是由公司派来的职員上門培训，厥後所有的加盟商都要去总部加入培训。也就是在培训基地那邊，珍珍學會了若何做冷沏茶、若何调制冰淇淋、若何打出细腻稠密的奶盖等。2022年，珍珍和老公已有了十几家蜜雪冰城，年营收也冲破了2000万。
有雷同履历的另有河南郑州的加盟商小梦。2013年，小梦方才成婚，從家里拿到了一笔“創業基金”後，就在郑州二七區的万達金街開了一家美甲店。那時整条金街的买賣很是一般，關店的關店、倒闭的倒闭，唯唯一家蜜雪冰城耸立不倒。那時那家蜜雪冰城的老板娘去小梦店里做指甲的時辰多次劝她加盟蜜雪冰城，小梦没有听進去，厥後小梦的美甲店倒闭转做微商，看到一個客户小密斯開了六家蜜雪冰城，還奉告她“司理只要讓你在這個處所開，就不會赔錢”，她再也抑制不住了，回頭就去選址，终究在2017年在一個黉舍里開出了本身的第一家蜜雪冰城門店。
現在，小梦已在郑州、西安等地開出了10家蜜雪冰城的門店，年营收也靠近万万。加盟五年，她靠着本身在郑州换了車、买了新居，也规划操纵手頭的資金開更多蜜雪冰城的加盟店。
蜜雪冰城加盟店，圖源：圖虫創意
這麼看，若是就只想做個单体店，當做餬口的手腕，加盟同样符合。
韩旭（假名運彩場中,）曾是山东省濟宁市梁山县某奇迹单元的一位事情职員。2000年，他和老婆雙雙告退，去南邊考查了一趟以後，回来就開了两家打扮品牌加盟店：森马和以纯。
在那時的小县城，人們买衣服還更可能是去街邊店和百貨阛阓，没见過這類格局别致、有設計感、門店装修明哲保身的品牌時装店。也正因如斯，韩旭和老婆的买賣履历了如日中天的十年——大要是在2005-2015年間，森马和以纯的每家門店年营收都能到達百万以上，2013年，他們還在县城的骨干道上開出了分店，每一個品牌旗下都有2-3家門店谋划着。
前財經记者戴淼（假名）是杨國福的加盟商之一。2017年，她從媒体離任，在北京的望京SOHO地下一层開了一家杨國福。
之以是選擇杨國福来由也很简略——她是餐饮行業的小白，想要選擇一個别系完美的成熟品牌加盟，不想花太多心思做品牌和推行；麻辣烫又是尺度化水平比力高的品類，随意招小我培训两天就可以煮。最首要的是，杨國福的加盟费低，合适积储未几的人。
從2017年開業到如今，戴淼的店年度流水最高做到過40万，即便是在疫情紧张的2020年，她的店依然靠着外賣收入連结了红利。买賣最佳的時辰，戴淼的店一天能有一百五十多单的堂食定单，在本年春季第二波疫情到临的時辰也連结了八九十单的堂食单量。在蒲月北京制止堂食的時辰，外賣的日定单量也能到達150多单。
杨國福麻辣烫門店，圖源：杨國福麻辣烫微博
聞名贸易咨询参谋刘润曾提出過贸易的两種形态，幂律散布和正态散布。
幂律散布指的是可以构成赢家通吃结果的行業，如互联網，是典范的赢家通吃，老二都很難保存。
而正态散布指的是大部門人賺中心程度錢的行業，能賺不少錢/一點錢都賺不到的可能性都是少数的。好比饮料行業，适口可樂只有一個，但市場上也有不少處所性的饮料品牌，也能活得不错。
刘润認為，不管是選擇事情仍是想要做點小买賣，日本新谷酵素,都要選擇進入一個“正态散布”的行業，也就是要選擇一個大大都人都能賺到錢的行業。而餐饮、零售、旅店、衣饰等行業都是合适正态散布的行業，合适平凡人經由過程加盟的情势進入。
虽然加盟模式在中國落地着花後成长敏捷，中國的連锁加盟率依然远低于美國。
以餐饮行業為例。华兴本錢與中國連锁谋划协會(CCFA)结合公布的《2022年中國連锁餐饮行業陈述》显示，中國餐饮連锁化率在逐年晋升，2020年已到達15.0%。但日本餐饮連锁化率高達48%，美國餐饮連锁化率高達54%。
比起零星的单体餐饮店，餐饮連锁企業有很大的长處：
起首是業務利润率高。
美國餐饮咨询公司Aaron Allen & Associates做的一項钻研显示，跟着加盟連锁化率的提高，業務利润率也随之增加。
如圖所示，具有60%以上加盟店的餐饮連锁企業在餐饮辦事行業享有最高的業務利润率，中位数為 17.5%——是轻度特许谋划（具有不到30%加盟店）餐饮企業業務利润率中位数（3.2%）的 5.5 倍。
Dunkin' Brands、Wingstop 和麦當劳等具有大量特许谋划权的連锁店在企業层面不受食物和劳動力通胀問题的影响，由于這些本錢的大部門由加盟商承當了。至于其他運营用度，如告白和营销勾當方面的付出，则凡是由企業总部與加盟商配合分摊，從而大大减轻了母公司的包袱。
其次是品牌價值高。
從英國品牌评估機构BrandFinance公布的2022年全世界最有價值25家餐厅品牌榜单可以看到，20家都是美國的餐饮品牌，且根基都是像麦當劳、赛百味等以連锁、加盟為主的品牌。
是以，尽快提高海内餐饮行業加盟連锁的比率是當務之急。這不但必要品牌方的尽力，做好辦理和運营；更必要加盟商的配合尽力，谋划好本身名下的店肆，才能晋升所属餐饮品牌的價值和利润率。
更機動，更低本錢，抗危害能力更强
餐饮財產投資機构番茄本錢的開創人卿永一向很看好加盟模式。他認為，比起直营，加盟模式加倍機動，抗危害能力也更强。
“實在曩昔在餐饮行業一向都有一個鄙夷链，就是做直营的瞧不上加盟的，大部門具备更大抱负的創業者可能城市加倍垂青直营，感觉要想打造一個久长的品牌，直营是更符合的模式”，卿永說。
“可是在全部疫情時代，咱們看到直营和加盟的抗危害、機動性之間的不同极大。到今天為止，全中國做直营連锁的绝大大都餐饮企業都很是艰巨。而做加盟連锁的品牌，固然也遭到了疫情比力大的影响，但仍然連结着不错红利，乃至有些另有很是好的增加。咱們發明二者贸易模式的機動性差别极大：
起首是本錢布局的差别。
直营連锁在真正规范以後，因為要承當较高的税金、社保和延续上涨的职員薪酬，另有包含房錢和門店投資等很是多的固定性開消，致使機動性出格低；但加盟連锁因為加盟商自己個别户的属性，职員本錢相對于比力可控，加盟商本身给本身打工，本錢也低，相對于的本錢大要會低30%摆布。
其次是危害經受能力。
因為加盟模式是由全部社會更多的資本去共創，有长處同享，同理，呈現吃亏的時辰，大師一块儿分管吃亏；但對付直营連锁品牌，缔造的利润全部下于創業者，但所有的吃亏也都得由公司承當，也很難充實调動社會氣力的踊跃介入。
這也能答复開篇時的阿谁問题：如果然的賺錢，必定本身干了，怎样可能還讓人加盟呢？
除以上上風，加盟模式另有一個意想不到的益處：阐扬世人的伶俐。淡斑筆,
無论成心偶然，立异常常是自下而上的。
上文提到的那位加盟东呈旅店的刘强。
疫情到来以後，刘强的旅店买賣遭到了很大的打击。因而他起頭想法子自救，想法子增长旅店营業的非房收入。
因而，“伴途”小步伐應運而生——這是一個以旅店团体為主导的OTA平台，包括了旅店订房、遊览导览、美食导览、特產采辦等功效，還内置了可以上下滑動的開屏短視频。用户不但可以在小步伐上以优惠的代價订房，還可以在小步伐上采辦門票、打卡當地人材晓得的景點、品味更隧道的美食。
检察遊览攻略的年青人，圖源：摄圖網
今朝，刘强及其团队開辟的“伴途”小步伐已得到了东呈旅店团体的承認，将来东呈旅店团体在天下各地的所有門店都将入驻该平台，伴途小步伐的笼盖范畴也将扩展到天下大部門都會。作為一位“职業加盟商”，刘强可以說是樂成地把加盟买賣經由過程“转型進级”做到了天下。
初期的蜜雪冰城并無區域庇护政策，耿蜜斯的老店被四周新店挤走了很多买賣。
可是，她發明隔邻的两元柠檬水店买賣很好，因而跟总部请命：若是总部把這個產物做出来，我有信念賣得比两元柠檬水那家店更好。很快，蜜雪冰城研發出了“冰鲜柠檬水”這款產物，并選擇了耿蜜斯的門店举行初次上線，厥後的故事大師應當都晓得了——冰鲜柠檬水成了蜜雪冰城仅次于冰淇淋的第二大爆品，耿蜜斯的門店也凭仗着這款大单品扭亏為盈。
懂加盟網與复旦大學辦理學院孙金云传授团队經由過程對1004個餐饮品牌、461311家餐饮門店的谋划信息举行梳理、比力和交织阐發以後發明，在餐饮加盟模式中，共存在八個常见的误區：
這此中，每個都是品牌加盟可能踩到的坑，而每個坑都有可能讓加盟商堕入關店乃至停業的地步。為此，加盟商在選擇品牌時應當注重考查品牌的各個维度，谨慎决议计划，防止因為主觀壯陽藥,報酬身分酿成的谋划不善。
中外加盟简史
特许谋划模式，最先可以追溯到中世纪。這時辰的特许谋划，是作為一種當局的管控手腕而呈現的，荷兰东印度公司的扩大和英國創建北美第一個殖民地詹姆斯敦均采纳了這類法子。
而贸易特许谋划的萌芽，则起頭于16世纪的美國。
1730年，本杰明·富兰克林開辦了本身的印刷所，并出书了费城的第一份報纸《宾夕法尼亚報》。
1731年，他與部下的一位纯熟工人托马斯·怀特马什告竣贸易协定，将印刷营業扩大到了南卡罗来纳州的查尔斯顿，并制订了竞業协定，划定怀特马什只能從富兰克林那邊采辦装备和纸张，而且怀特马什必要本身辦理营業而且自傲盈亏。尔後，富兰克林又經由過程雷同的方法将营業扩大到美國的此外五個地址，并在多米尼加、牙买加、加拿大和英國創建了印刷厂。
若是說本杰明·富兰克林和他的印刷厂是贸易特许谋划的雏形，那末現代意义上贸易特许谋划系统的創建，则與两家公司有關。
1863年，缝纫機的發現者艾萨克·辛格和他的胜家（Singer）缝纫機公司為了拓展营業，起頭授與缝纫機特许谋划权，他們在美國各地開設了缝纫機工农公司分店，并撰写了第一份尺度的特许谋划合同书，商人可以采辦胜家缝纫機在特定地域的独家贩賣权，從而使胜家以极低的本錢進入了更广漠的市場。
1891 年，一名名叫玛莎·玛蒂尔達·哈珀的密斯在纽约罗切斯開了一家美發沙龙Harper Shop，因為她独占的护發和护膚法子，美發沙龙买賣很是好。哈珀的美發沙龙不但供给护發、护膚辦事，還供给响應的培训课程，從她课程结業的女性學員可以被分派到一块區域来開設本身的Harper Shop。
1926年，她更是開了一所美容美發培训黉舍。哈珀和她的美發沙龙在特许谋划史上阐扬了首要感化——她的特许谋划系统是第一個几近具备現代特许谋划所有要素的系统，供给培训、產物、品牌、告白和保险，到了1928年，全世界已有了500多家Harper Shops。
尔後，愈来愈多的大企業也起頭進修這類模式。時候来到20世纪，有一家企業将特许谋划的模式推行到了全球，它就是麦當劳。
1940年，理查德·麦當劳和莫里斯·麦當劳两兄弟结合創建了麦當劳快餐厅，两兄弟是上世纪四五十年月典范的美國小企業主，诚笃待人、勤勤奋恳，通细致心察看創建了“汽車餐厅”這一备受接待的贸易形态，也@經%m26O5%由%m26O5%過%m26O5%程對食%27LYL%品@品格和用餐流程的优化讓麦當劳成了那時该地域最受接待的快餐厅。
1955年，奶昔搅拌機倾销員雷·克罗克接到了麦當劳兄弟打来的订購德律風，因而他驱車前去加州。麦當劳兄弟热忱地欢迎了他，還给他展現了全部後厨。克罗克在那一刻晓得，本身看到了一座金矿。他說服麦當劳兄弟賣给了本身特许谋划权，在芝加哥郊區開設了麦當劳的第一家加盟店，并和麦當劳兄弟定下了“加盟商賣力選址，麦當劳賣力帮忙加盟商貸款、建店，并收取加盟店1.9%的贩賣额作為用度，此中0.5%要分给麦當劳兄弟二人”的协定。到1959年，麦當劳已具有了102家分店。
截至2021年末，麦當劳在全世界共有40031家店，此中加盟店数目為37295家，占总体門店数目的93%。這些加盟店在2021年為麦當劳進献了107.5亿美元的業務利润，约占麦當劳全数利润的85%。這此中，大部門都是房錢和特许谋划费進献的。
20世纪60-70年月，特许谋划起頭從美國传向世界其他國度，1972年9月23日，欧洲特许权结合會建立；日本也在1963年建立了第一家特许谋划連锁店，并在20世纪70年月今後得到了很快成长。
在市值排名網站Value.com2022年1月列出的全世界市值前十餐饮辦事公司中，以加盟為主的品牌辦理团体就占了三個，别離是百盛中國、Dadern House和rbi。而其他上榜的品牌，则别離是Costco、卡夫亨氏、CHIPOTLE MEXICAN GRILL、Sysco、康帕斯团体和DELIVERY HERO SE——只有墨西哥餐厅CHIPOTLE MEXICAN GRILL一家是直营品牌。
中國的特许谋划贸易，是從1987年起頭的，代表性事務是第一家肯德基門店的開業。
1987年11月12日，肯德基在北京前門開出了在华第一家分店，從此開启了它的中國之旅。前肯德基亚太區总裁王大东清晰地记得，開業那每天氣很冷，飘着雪花，因為期待用餐的人太多，肯德基不能不乞助公安职員来保持秩序。門口列队的人绕了一圈，列队近一個小時才能买到一块原味鸡，但是人們都兴趣盎然。
在中國，從1990年起頭，麦當劳始终對峙直营模式，也就是本身所有，本身谋划，扩大迟钝。而肯德基從1993年起，就起頭测验考试加盟模式，由于大量加盟商的参加和鞭策，它敏捷赛马圈地，远远跨越了全世界巨擘麦當劳。
直到2008年，麦當劳才复苏過来，起頭启動加盟模式，但由于800万的加盟费門坎過高，推行一度暂停。直到2014年，麦當劳才正式把加盟模式看成在中國的重要扩大模式。但此時，肯德基根底已稳。
肯德基以後，李宁、华联、联华、东来顺、马来拉面等企業也都起頭采纳特许谋划模式，中國的特许谋划市場突然升温。
截至1998年6月，中國連锁谋划协會集团會員中有50家企業都從事特许谋划营業。
2007年5月1日，我國《贸易特许谋划辦理条例》正式起頭施行。
從1987年第一家肯德基的開業，再到《贸易特许谋划辦理条例》、《贸易特许谋划信息表露辦理法子》、《贸易特许谋划存案辦理法子》等法案的陆续公布，加盟模式不但鞭策了市場經濟在神州大地上的落地着花，更是帮忙那些想要靠劳動致富的平凡人過上了更好的糊口。在企業数字化转型的海潮下，加盟行業會變得加倍邃密化、人道化，咱們也等待着一個加倍公道、普惠的加盟期間的到来。
感激懂加盟網開創人韩冰和番茄本錢张静远對本文的進献。
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