《我们與恶的距离》背後:台灣“Netflix”的东南亚進击術

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东南亚市場，如今成為國表里流媒體平台争相抢占的一片市場。

优爱腾中，今朝只有腾訊視频選择自動出击，于近日颁布發表在泰國上線流媒體辦事“WE TV”。

而台灣有一家仅次于Netflix與爱奇艺台灣的流媒體平台——CatchPlay On Demand，它三年前就進入东南亚市場，今朝已在新加坡和印尼收成了超300万注册用户，且印尼的用户数和营收已是大本营台灣的三、4倍，估计本年便可以成為印尼線上流媒體的第一位。

為了進一步扩展东南亚市場，它如今起头测验考试便宜剧，這些天在大陸收成一波好评的《咱们與恶的間隔》，就是這家流媒體平台與HBO亚洲、台灣公視结合出品。

海内市場愈加饱和，以优爱腾為代表的平台正經由過程《延禧攻略》、《热血街舞團》、《中國新說唱》等内容起头了出海的步调，但CatchPlay On Demand在本土安身以後，已争先進入东南亚市場，并開启了風起云涌的扩大计谋， 那它是怎麼在曩昔三年内敏捷占据东南亚市場的呢？

突起于多達十几家視频平台的台灣市場

2017年，台灣市場忽然酿成了全世界流媒體的红海，先是Netflix在1月份進入；紧接着爱奇艺在台灣開站；三月尾，在欧洲具有最高阅读量的法國視频網站Dailymotion颁發繁體中文版網站。

本土媒體实在早有结構，2013年起头，各大視频網站纷繁出現，争取着台灣仅1700万互联網用户的小市場，竞争白热化。

此中CatchPlay On Demand于2016年3月一經上線，片库中就具有2200部有版权的片子，包含《猖獗的麦克斯：狞恶之路》等新近上映的影片，在浩繁視频網站中呈現出其独占的竞争力。

但台灣市場毕竟過小，反觀东南亚，总生齿超6亿，均匀春秋還低于30岁，互联網用户也在以2位数的比率逐年递增，是個不错的市場。

以是，CatchPlay On Demand上線仅两個月，就推向印尼和新加坡。一年後，在這两個东南亚國度的营收总和，就已跨越台灣。

如许的功效不是一挥而就的，起首，基于鞋襪除臭噴劑,其母公司CatchPlay长達10年来在片子刊行和片子版权整合方面的堆集，给它供给了丰硕的内容。

2006年由宏達電（HTC）董事长王雪红投資，其外甥陈主望創建声威國際，後一年改名為“CatchPlay”。公司建立之初就以Netflix的運营方法為方针，想做線上DVD租赁和收集收费辦事，并以線上片源多和低价下载著名。

但因為版权問题一向存在，乃至是以和台灣影視巨擘中环團體打了讼事，加之盗版疯狂、带宽不足、物流本錢過高档問题，营業始终成长欠安。

2007年1月，陈主望去美國加入消费性電子展（CES），在飞機上看片子時遭到開导，萌發出代辦署台中機車借款，理片子刊行的设法，因而立马举措加入各类试片會，在年末選中《末日危城——王者全國》做為第一部代辦署理刊行的片子，没成想片子上映两周就收成700万元的票房成就。

公司轉而走向上遊，以片子刊行和数字版权整合為重要营業，尔後每一年在DVD和院線等渠道的刊行量就高達100多部，成為台灣當地最大的自力刊行商。

2009年，公司投資娜塔丽·波曼便宜自演的自力片子《海瑟》，這部预算為700万美元的片子固然终极只收成了44.97万美元的票房，血本無归，却给公司開启了片子投資這条新营業線。

一年後，王雪红與CatchPlay结合斥資9亿元新台币（约3000万元港币）建立“CatchPlay片子創投1号基金”，規划在7年内，每一年投資2-3部好莱坞片子和3-5部台灣片子，基金参投的項目并未公然。

可是在這時代，公司最大的营收来历是院線片子的刊行营業，可以占到总营收的70%到80%。

CatchPlay一向都未将本身局限在有限的台灣市場中，他们但愿将全部亚洲地域都列入计谋范畴内。2014年，為了将二十世纪福克斯的《荒原猎人》、《刺客信条》、《纵横谍海》三部影片在全部大中華區举行刊行放映，他们和奥飞動漫文化（香港）有限公司合股建立有限公司Discovery Entertainment Capital Partners。

這一年，他们還刊行了《華尔街之狼》、《八月：奥色治郡》、《内布拉斯加》、《天主之子》等片子，投資了首部華语片子《軍中樂土》，都得到票房和口碑的雙丰登，公司從此起头红利。

曾暗示過临時不會進入大陸市場的他们，經由過程和韩國文娱公司CJ Entertainment合拍《重返二十岁》的方法，從大陸3.8亿票房平分到一杯羹。

颠末這些年的谋划，CatchPlay和洽莱坞八大片子公司及世界各地浩繁自力建造廠商都創建了慎密接洽。以是在2016年，他们推出視频網站CatchPlay On Demand時，才能快速获得大量片子的版权，上電動起子,線平台。

CatchPlay On Demand上線之初，用“專為片子而生的辦事”来點明本身以片子為主的内容计谋。

据其履行长杨丽贞說，他们在持久察看消费者觀影举動後發明，亚太地域愿意為線上影音付费的用户中，有60%都是酵素產品推薦,為了看片子，此中又有高達80%的用度是花在看新片上。据CNNIC陈述显示，在線視频付用度户起首喜好看的是海外片子（以好莱坞為代表），電視剧、@收%G8832%集大片%817h8%子@位居其次。

以是，平台與美國八大片子公司互助，由其建造的片子在院線放映两個半月到三個月後，便可以上線平台，举行點播。据悉，平台中有60%都是独家片子。

在东南亚，平台利用“分市場觀點”運营，他们几近買下了印尼本地自力片商的所有版权，出格是印尼人喜好的動作片，像影星布鲁斯威利、罗森史坦森的片子，點播量都很高。印尼版的CatchPlay On Demand里，有25%的當地内容。

為了晋升用户粘性，平台将片子分类到高達380种，以实現對用户的精准举薦，光是可怕片就有笑剧可怕、動作可怕、惊悚可怕等。

并且，他们還起头采辦電視剧的版权，以增长用户在平台的逗留時候。可是，選片時，仍是站在片子消费人群的角度来選择。他们按照用户習气，将電視剧分為60%的英语片和40%的台、日、韩或其他亚洲國度的剧集。

杨丽贞認為，平台的竞争力體如今内容的怪异性上，以是，实在他们不會决心寻求独播权，可是必要寻求内容有至關的价值和怪异性，像此次與HBO亚洲互助的《咱们與恶的間隔》就是典范的案例。

以是将来，Catc孩子長不高,hPlay On Demand會建造更多的原創便宜剧集，类型以东南亚人偏好的鬼魅、惊悚可怕题材為主。

并且他们将测验考试把台灣的脚本及故事，賣给印尼的建造方建造。由于印尼片子的建造本錢要低于台灣，均匀一部的本錢约莫為200万到300万元間，可是最高觀影人次可以到達五、600万，市場可觀。

海内視频網站和CatchPlay On Demand分歧的是，他们都因此視频营業發迹，没有持久堆集的影視建造上遊的資本作為支撑，以是没有CatchPlay On Demand這麼强的暴發力，能在短期内吸援用户、占据市場。

可是他们将来的成长線路都是出產便宜剧，是以今朝大師看似站在了统一起跑線上竞争。

CatchPlay敏捷抢占东南亚市場的扩大启迪

实在，CatchPlay的东南亚扩大举動，其实不是精心策動的，而是出于偶尔。

由于印尼生齿超2.6亿，GDP总量位于东南亚國度首位，且互联網用户数超总生齿一半，属于东南亚最大、至多元的市場。CatchPlay履行长杨丽贞很早就對它發生樂趣。

一、绑定機顶盒

2015年，CatchPlay On Demand未上線之時，她就去到印尼考查。拿着一些對平台開端假想的底稿和流程圖，起头寻觅互助火伴。印尼電信Telkom IndiHome在平台UI都没看到的环境下，承認了她的構思，承诺互助。

相對付其他市場，印尼的收集带宽环境欠安，可是付费電視和智能電視逐步普及，以是CatchPlay On Demand在印尼市場只能主攻家用電視市場，寄托传统電信公司来打入市場。

随後，印尼電信對他们提出请求，在CatchPlay On Demand于台灣上線的两個月後，就要他们把平台中影片在印尼的版权都買到，還要把印尼文的片子先容和字幕做好，在印尼上線。

為了印尼電信具有的超四百万家庭宽带用户的資本，他们只好承诺，赶在两個月内完成使命。印尼電信按许诺，在中高端用户的定阅套餐中参加了CatchPlay On Demand的辦事。

紧接着印尼第二大付费電視平台First Media、第三大電信公司XL AXIATA和小米智能電視中，都起头主推CatchPlay On Demand的辦事。

相较于在台灣市場中，和爱奇艺台灣、Netflix难定胜败的竞争，CatchPlay On Demand在印尼凭仗與機顶盒相绑定的方法，樂成超出iflix、HOOQ、Viu等竞争敌手，获得本地付费電視内容辦事的领先職位地方。

在印尼版上線确當月，平台于新加坡正式上線。可是新加坡总生齿数太少、版权用度太高，使得平台在這只能連结一個相對于不乱的收入，没有太大的成长空間。

可是，這里是大量國際公司在东南亚成长的跳板，很多东南亚分部设立于此，可低落與互助火伴的沟通本錢。以是CatchPlay On Demand把這里看成东南亚的一個利基點。

為此，平台和新加坡第二大的電信運营商举行StarHub互助，借此進入市場。据悉，爱奇艺同StarHub也創建了杰出的互助瓜葛，電視剧《河伯》、《延禧攻略》、《黄金瞳》，和便宜網综《热血街舞團》、《中國新說唱》都在StarHub中播出。

二、付费模式本地化

颠末一段時候的運营，平台發明东南亚市場存在一個最大的問题，就是用户的付费觀點和付费通道都不可熟，必要长時候的習气培育。

以是他们扭轉了台灣的收费模式，制订了一套合适本地的方案。

在台灣，CatchPlay On Demand采纳的是两种收费模式。「Movie Fan」免费注册，每個月可看1部免费片子，其他片子单片收费新台币60或80元（人民币约13或17元）；「Movie Lover」则可選择月付新台币250元（人名币约54元）的方法，可看部門新片，和老片無穷看。

但印尼人不習气一次性投入一大笔錢，只要每笔付出的金额不高，他们宁肯一天一天的采辦。针對付此，平台推出售价不到1美元的套餐，可供用户利用4天。

并且在台灣，用户的收集套餐都是先利用後按账单结算。而东南亚用户中有90%-95%利用的都是预支型收集，以是他们随意看一段影片都要担忧账户上的錢是不是會用光。

為了應答這個問题，CatchPlay On Demand只能极力去掠取那些收入较高的金字塔顶真個用户，约莫為9000万人。近期，他们和印尼版微信公司GOJEK和一些電信、固定收集、挪動收集和家用電視范畴的领头廠商創建互助，来抢占這部門用户。

海内三大視频網站优爱腾中，固然大師都正在踊跃創建同东南亚的接洽，可是自動走出國門的只有腾訊一家。近日，腾訊颁布發表在泰國上線視频流媒體辦事“WE TV”，為此，他们還引進了20部泰剧和至關数目的韩剧和美剧来吸援用户。

据CatchPlay On Demand展望，他们将于本年成為印尼用户量排名第一的視频網站。對付海内想要開辟东南亚市場的視频網站而言，CatchPlay On Demand作為先行者，在内容、進入市場的计谋和收费模式上，都值得参考鉴戒。